Como escolho uma franquia para abrir no Nordeste?

É importante pesquisar informações sobre a rede e conversar com franqueados que operam longe dos grandes centros

Por Ricardo Bomeny*

“Tenho um desejo muito grande de abrir uma franquia no ramo de cafeterias. Possuo um ponto no shopping Juazeiro, em Juazeiro do Norte (CE). O shopping ainda está em obras e deverá ser concluído em junho de 2012. Estou procurando franquias cuja logística funcione na minha cidade. Já consultei inúmeras redes, mas as franquias que têm sede em São Paulo não querem vir para Juazeiro do Norte. O que devo fazer? Quais são as franquias que o senhor me indica? A ABF tem cursos sobre franquias no Nordeste?”
Milena Macedo

Hoje é praticamente unânime as franquias concentrarem sua expansão para fora do eixo Rio/São Paulo, dado o crescimento de outros mercados. Basta analisarmos as pesquisas que estão sendo divulgadas a todo o momento, bem como os índices de PIB (local/nacional), e veremos um caminho de crescimento para esses novos centros de consumo.

Esses fatores são interessantes para as franquias, pois, com o crescimento da renda e do emprego e o maior potencial de mercado e de expansão das marcas, o setor ganha cada vez mais espaço em todo o território brasileiro.

Uma alternativa para o empreendedor que está fora dos grandes centros é visitar as feiras e eventos do setor constantemente realizados e apoiados pela ABF por todo o Brasil. Nessas ocasiões, é possível conhecer de perto os franqueadores e a marca e analisar se é possível levar o negócio para outras regiões. Além disso, a entidade oferece toda a orientação por meio do Portal do Franchising (www.abf.com.br) e do Guia de Franquias, que reúne as principais informações sobre as redes associadas.

É importante também fazer uma pesquisa com as próprias empresas franqueadoras e questioná-las a respeito de sua cidade em questão. Você pode perguntar como fica a parte tributária (se tem alguma alteração de preço ou não) e quais os prazos e processos que já estão estruturados. Vale conversar com franqueados da rede (se houver) que já operam em cidades mais distantes dos grandes centros, para avaliar como está o abastecimento e como o franqueador tem se aperfeiçoado nessa área, que é cada vez mais crítica para o país como um todo.

Quanto à logística, isso é um desafio para qualquer empresa brasileira. Como as franquias vêm ganhando cada vez mais importância no contexto empresarial, pode-se afirmar que a maior parte das redes já está com processos de logística supridos e estruturados. E as demais, mesmo as redes mais novas, estão buscando parcerias e empresas de logística que lhes permitam focar no seu negócio principal (concessão de franquias e venda de produtos e serviços).

* Ricardo Bomeny é presidente da Associação Brasileira de Franchising (ABF)

>> Tem dúvidas sobre franquias? Mande a sua pergunta para especialistapegn@edglobo.com.br e coloque a palavra FRANQUIA no assunto do e-mail. Ricardo Bomeny responde a uma questão por mês aqui no site da Pequenas Empresas.